La réponse courte. Pour une boutique en France qui encaisse en euros, Etsy prélève sur chaque vente 6,5 % de commission, 4 % + 0,30 € de traitement du paiement et 1,14 % de frais réglementaires, soit environ 11,6 % du montant total plus 0,30 €, auxquels s’ajoutent 0,20 USD par mise en vente. La publicité externe peut ajouter 12 à 15 % sur certaines commandes. Ces montants sont hors TVA : Etsy peut y ajouter la TVA selon votre statut.
Le détail des frais
| Frais | Montant | Quand |
|---|---|---|
| Ouverture de boutique | Frais uniques, montant variable selon le pays, affiché pendant l’inscription | Une fois |
| Mise en vente | 0,20 USD par fiche produit, valable 4 mois | À la publication et à chaque renouvellement |
| Transaction | 6,5 % du prix de l’article, de la livraison, de l’emballage cadeau et de la personnalisation | À chaque vente |
| Traitement du paiement (Etsy Payments, banque en France) | 4 % + 0,30 € par commande, calculé sur le total livraison et taxes comprises | À chaque vente |
| Frais d’exploitation réglementaires (France) | 1,14 % du prix de l’article, de la livraison, de l’emballage cadeau et de la personnalisation | À chaque vente |
| Conversion de devise | 2,5 % si vos fiches ne sont pas dans la devise de votre compte de paiement | Évitable : mettre ses fiches en euros |
| Offsite Ads (publicité externe) | 15 % de la commande attribuée, plafonné à 100 USD par commande | Seulement si la vente vient d’une publicité Etsy hors du site |
| Etsy Plus (option) | 10 USD par mois | Abonnement facultatif |
Le montant des frais d’ouverture pour la France n’est publié nulle part : Etsy indique seulement qu’il « varie en fonction de votre situation géographique » et l’affiche pendant l’inscription.
Les Offsite Ads : obligatoires au-delà de 10 000 USD
Etsy diffuse des publicités pour vos articles sur Google, les réseaux sociaux et d’autres sites. Si un acheteur clique sur l’une d’elles puis commande dans les 30 jours, Etsy prélève des frais sur cette commande.
- Moins de 10 000 USD de ventes sur 365 jours : taux de 15 %, et vous pouvez désactiver ces publicités dans les paramètres de la boutique.
- 10 000 USD ou plus : participation obligatoire, au taux de 12 %, définitivement.
- Dans les deux cas, les frais sont plafonnés à 100 USD par commande.
Pour un produit print on demand, dont la marge est souvent de quelques euros, 15 % de la commande peut effacer le bénéfice. Beaucoup de vendeurs débutants désactivent cette option tant qu’ils le peuvent.
Exemple : un t-shirt vendu 25 € plus 5 € de livraison
Calcul fait par PodFacile à partir des taux officiels, pour une commande de 30 € au total, sans publicité :
| Ligne | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Transaction | 6,5 % × 30 € | 1,95 € |
| Paiement | 4 % × 30 € + 0,30 € | 1,50 € |
| Frais réglementaires | 1,14 % × 30 € | 0,34 € |
| Mise en vente | 0,20 USD | environ 0,20 USD |
| Total Etsy | 3,79 € + 0,20 USD |
Il reste ensuite à payer l’imprimeur : le prix de base du t-shirt et la livraison au client. C’est ce coût qui décide de votre marge ; il varie fortement d’un imprimeur et d’un produit à l’autre, voir notre comparatif des imprimeurs. Si la vente venait d’une Offsite Ad à 15 %, il faudrait ajouter 4,50 €.
Comment réduire les frais
- Mettre ses fiches en euros pour éviter les 2,5 % de conversion.
- Désactiver les Offsite Ads tant que la boutique est sous les 10 000 USD de ventes annuelles, si votre marge ne les supporte pas.
- Ne pas multiplier les fiches qui ne se vendent pas : chaque renouvellement coûte 0,20 USD tous les 4 mois.
- Intégrer les frais dans le prix dès le départ : c’est le prix affiché qui les paie.
Pour la suite : ouvrir sa boutique Etsy pas à pas et le statut à choisir.